文 | 林京

封面来源 | 图虫创意

本年春节，县城旅店的爆单逾越许多从业者的预期。部分县城里，开业才一两年时间的希尔顿、全季、亚朵等连锁旅店入住率逾越 95%。

与过往县城反向旅游鞭策的旅店预定增长不同，本年春节多是返乡东谈主挤在旅店前台登记入住。

"去哪儿"平台数据炫耀，本年春节时间，非旅游景区类县城旅店入住增幅逾越 60%，多个传统东谈主口大县、劳务输出县城旅店入住量翻倍增长。安徽临泉县旅店预订量同比增长 1.4 倍，湖南汉寿县、广西灵山县均增长逾越 1.3 倍。

华住集团提供的数据炫耀，本年春节假期，在旅店出租率 Top100 热点主主张中，三线及以下城市（及地区）的间夜出租率同比增幅高于一二线城市（及地区）。

畴昔，县城的住宿市集永久由条件简短的管待所和踱步贪图的单体宾馆旅店主导，卫生情景繁芜不都，每每让东谈主远而避之。跟着连锁旅店进入下千里市集，本年春节，越来越多的返乡东谈主住宿不雅念也在悄然改动。

从挤在家里"打地铺"，到费钱住旅店"每次回农村故地，都住在家里的二层楼房，即便提前开空调、铺电热毯，鼻子露在外面依旧合计冷，床板还终点硬，睡醒后浑身酸痛。"回朔方某县城过年的张月回忆，让她更无语的是旧年春节的清早——七八点醒来时家里已来了来宾，二楼莫得洗手间，她只可蓬首垢面地下楼，东闪西挪找处所化妆。

本年，她选拔了不同的形势：白昼回家陪父母、走亲戚，晚上 10 点驾驭再回旅店休息，"勤快放个长假，我方也该好好削弱一下。"

从北京春节返乡的晓雨则暗意，故地是旅游城市，房价寸土寸金，每间房屋居住面积并不算豪阔，春节假期七天，一家三口挤在 1.5 米的床上，返程回家路上，都忍不住簸弄"终于安闲了"。

这并非个例。酬酢平台上，"过年带两孩子回家很冷，念念住旅店又不好理由启齿，如何办"，"回娘家住旅店会被东谈主说谈天吗？"的发问下，议论区凯旋炸开了锅，多在推敲洗漱不精炼、作息风俗不同、心事空间缺失等执行问题。

畴昔返乡回家，哪怕打地铺也要挤在所有，图的是那份吵杂和团圆。如今，越来越多的东谈主不再握着于"回家就必须睡家里"，既保留团员的庆典感，也留出各自的零丁空间，县城旅店在这个春节迎来爆单。

留守在春节岗亭上的酒伴计工着手感知到这波波澜。一位福建泉州某县城的旅店前台职工告诉 Tech 星球，当地并莫得太多旅游景区，但春节时间一百多间客房全是满房，本年的冗忙进度远超以往：由于系念订不到房，许多来宾深夜下完订单后，还要挑升打电话来证据问前台是否看到订单。

此外，春节客群以亲子家庭为主，需求比正常芜乱得多。"不休有东谈主打电话辩论客房温度、加被子、早餐这些事。"她坦言，最难受的是惩办尾房投诉，被分到位置欠安客房的住客吐槽，让她险些整晚都在接电话停战歉中渡过。

部分旅店的保洁责任也在春节时间达到了极限。一位县城旅店责任主谈主员先容，春节时间仅有三名保洁大姨在岗，其余东谈主员均已返乡过年。东谈主手严重不及的情况下，每东谈主日均要打扫几十个房间，"每个大姨都像陀螺相通冗忙，根底没东谈主敢再催"。

据上述责任主谈主员先容，保洁东谈主员打扫一间客房的薪酬是 6 元，续住房若来宾不主动要求，则无需更换床单或拖地，这在一定进度上缓解了责任压力。按照朝九晚六的责任节拍，春节时间在岗保洁员日收入可达 300 元至 500 元不等。

春节返乡潮带来的旅店热，也凯旋抬升了本年其他小长假的预售价钱。以五一假期为例，部分县城的旅店预定价已出现大幅跳涨。一位朔方某县城住户告诉 Tech 星球，当地并无任何旅游资源，独一的区位上风是距离市区较近。一家新开业的中档连锁旅店，平时大床房售价仅在 145 元驾驭，而本年"五一"本日的预定价钱已飙升至 622 元，涨幅超 300%。

价钱暴涨 1000%，县城旅店过了一个肥年

返乡东谈主挤爆县城背后，自 2023 年运转，连锁旅店们集体涌入下千里市集，开启首轮赛马圈地。

一类是海外五星旅店品牌，2023 年，洲际旅店方面暗意，逾越 70% 的开业旅店及 85% 筹建旅店，位于二至四五线城市。2024 年，万豪 30% 新开业旅店位于三线以下城市。

另一类则所以华住集团、锦江、首旅如家、亚朵为代表，多以子品牌矩阵进行下千里。以华住集团为例，旗下有 29 个品牌，OD体育app官网障翳经济型到豪侈型不同类别，华住建议，2030 年以前要终了"县县有华住"的主见，现在华住在营的一万多家旅店中，三线及以下城市占比约 41%。

迈点推敲院数据也炫耀，2025 年 1 — 9 月，三线及以下城市新开业旅店占比达到 55.77%，县域市集连锁旅店数目以年均 28.6% 的速率延迟。

Tech 星球搜索节后各县城败露的数据发现，本年春节假期，重庆忠县 4 家星级旅店和 3 家重心旅店累计入住 9241 东谈主次，终了迎收受入 325.1 万元。其中，希尔顿惠庭旅店入住 2250 东谈主次，收入 163.16 万元。正月初二至初四岑岭时段，江苏睢宁县的亚朵、开元名庭等高端旅店入住率攀升至 95%，

从腹地生计平台不错看到，忠县希尔顿惠庭旅店共有 200 间客房，其开业时间在 2025 年。如若在莫得婚宴等情况下进行精炼估算，200 间客房，日均 18.1 万营收意味着，日均价钱需要达到 905 元，且入住率需要 100%。

除了劳务输出大省和传统东谈主口大省，传统年俗活动较多的广东汕头、泉州等小城的旅店涨幅一度逾越三亚。最典型的广东汕头，春节前夜，汕头旅店加价大范畴出圈，正常一两百的经济型旅店，春节凯旋涨到 2000 元。

春节，也成为对这些新开业的旅店的一场极限大考。一位县城旅店责任主谈主员告诉 Tech 星球，最张皇的是，客房依然爆满然而还莫得作念好卫生，来宾又要提前入住。他紧记，2 月 19 日下昼两点多时候，一大堆来宾挤在大堂，但 70 多个客房都还莫得打理出来。

供应链也在承压。一些旅店合营的布草洗涤场也提前驱逐休假 ，上述旅店责任主谈主员称，"咱们这边洗涤厂初二就上班了，毕竟这样多旅店春节时间都是爆满的。布草不够，司机也运不外来，只可叫来宾先放行李，出去吃东西。"

春节事后县城旅店找客源：婚宴、钟点房、小主播

但春节事后，县城旅店从业者也不得不靠近客流断崖式着落。动辄干涉千万的旅店，如何普及非节沐日的入住率和举座营收，智商亦然琳琅满目。

轻奢旅店落地县城，会成为当地的地标一般的存在，在霸占婚宴等高毛利的非住宿买卖市集，有足够上风。

希尔顿落地县城并非给当地东谈主"高攀不起"的形象，而是把价钱打下来，一位南边县城的希尔顿婚宴谨慎东谈主对 Tech 星球说谈，县城的希尔顿诚然才开业半年，但靠着"同价位、更高配"的遮盖，硬是把腹地婚宴市集卷了过来。春节时间婚宴订单暴增，最多一天办了 7 场婚宴。

其最大的婚宴厅不错容纳 66 桌，巧合候两边亲戚东谈主员相比多，宽阔的通谈不错随时加宴席桌。此外，其旅店还建树了棋牌室、茶馆等收费包厢，引诱这些主顾进行更多附加耗尽。

朔方某县城的全季加盟商，则是在旅店隔壁，又开了一家婚宴厅，办婚宴不错在旅店享受入住 8 折，据他涌现，开业不到两年，依然举办了 150 多场婚宴。

但不是统统县城旅店都能靠婚宴撑起淡季，更多中档连锁旅店，把主张投向那些零碎但知道的客源。一位朔方县城汉庭旅店的职工告诉 Tech 星球，过年都是返乡东谈主士住，日常至少四分之一客房是差旅用户。有些外过来出差的客户，最长会住半个月到一个月，还有一些作念直播的小主播会过来住宿。

钟点房则是另一门"碎屑化"的买卖。一位县城加盟商发现，许多返乡年青东谈主坐夜间的车次，深宵到家，只需要休息几个小时，于是他把钟点房障翳到早上六点到九点。商用 LG 洗衣机等建造，也能引诱县城年青群体来打卡。

除此除外，物业资本贬抑，依旧是县城连锁旅店能否能永久运营重要。一位县城旅店加盟商向 Tech 星球坦言，县城旅店的中枢在于物业资本贬抑，加盟商每每需要坚贞 10 年长约，每间客房干涉约十几万元，还需与房主协商房钱递加条目。像他相通选拔从自有的闲置写字楼改良，成为不少加盟商镌汰风险的作念法。

春节、五一小长假仅仅一时的繁荣，如何熬足够下的三百多天，才是旅店加盟商每天都要靠近的执行。

县城旅店依然从赛马圈地式竞争进入存量竞争，一位加盟商坦言，旅店不会建树区域保护，你会发现，如若一家连锁旅店爆单，汉庭、桔子、亚朵、如家都会冒出来，将来拼杀只会愈加强烈。

（备注：文中张月、晓雨为假名。）