5月10日，茅台集团党委文书、董事长陈华在杭州主理召开2026年江浙沪省区茅台酒市集责任会，全面复盘前期责任、调研市集实情，进一步集念念广益、凝合共鸣，持续推动营销市集化立异走深走实。

2026年，茅台明确以花费者为中心、以市集需求为驱动鼓吹营销市集化立异，各渠说念商与茅台同频共振、合力推动各项任务高质地落地，赢得了积极奏效。一季度，茅台酒竣事营收460.05亿元，同比增长5.62%，举座筹备稳中向好；在江浙沪市集，省区及渠说念商一季度举座引申率均达到全年筹谋的三分之一，在随行就市的流程中，保持了市集的相对镇静，灵验触达了一批新的花费群体，进一步拓宽了市集限度、筑牢了品牌市集根基，坚毅了茅台推动高质地发展的信心和定力。

渠说念商代表作通常发言

“全面向C，不仅是把居品卖给花费者，更是要拉近品牌和花费者的距离，的确读懂花费者需求，为花费者带来更优质的花费体验。”“花费者关于代售业务很是闲散，主若是对居品宽心、价钱公开合理，就业也很周详。”“咱们平庸开展i茅台、专卖店引申等看成，让花费者积极参与其中，更好引申品牌。”……会议现场，各渠说念商代表驻足市集一线骨子，围绕渠说念优化、品牌引申、花费者就业等通常心声，并提议宗旨建议，进一步凝合了共鸣。

陈华谈话

就下步责任，会议指出，要锚定战术主义，在把捏期间脉搏中坚毅向C而行。支撑以花费者为中心、以市集需求为驱动，是茅台得当行业新方位、花费新变化作出的战术抉择，更是必须历久信守的发展标的。从宏不雅经济看，这是茅台拥抱中国式当代化、抢抓内需红利的势必采取；从国度政策看，这是茅台得当产业导向、进步发展能级的进击抓手；从行业方位看，这是茅台鼓吹数字化转型、夯实永久根基的求实举措。

现阶段市集化立异奏效塌实、开局清雅、基础强壮、态势向好。居品体系、价钱机制、渠说念布局及运营模式优化等系列立异门径现在王人在稳步鼓吹，市集开动顺次不停完善，立异旅途愈发明晰，为后续立异纵深鼓吹积蓄了底气、夯实了根基、累积了申饬。接下来，要保持战术定力、坚毅立异信心，历久锚定总体原则和主义不动摇：以花费者为中心，以市集需求为驱动，通过线上线下协同发力，推动竣事茅台酒市集投放精确科学，居品价钱体系镇静有序，渠说念生态持续向好，花费端触达才气显赫增强，就业水平大幅进步，尽力构建供需适配、量价均衡的清雅口头。

会议指出，要围绕本人定位，在互利共赢中构建立体协同的渠说念生态。茅台与种种渠说念商，从来王人不是此消彼长的竞争联系，更不是相互替代的接收联系，而是各有上风、伙同共赢的协同联系，是清雅连结的侥幸共同体、利益共同体。往常的厂商联系是“我卖给你，你卖给花费者”的线性联系，OD体育app官网最新版模式相对单一，自营和社会渠说念、线上和线下渠说念枯竭交互筹商，莫得变成合力。跟着市集趋势和花费需求的变化，厂方要从居品供给、政策提拔等上游变装缓缓走向“品牌运营商”的统筹变装，以居品、数据及用户运营，驱动渠说念生态体系协同发展，同期施展渠说念强联动、广遮盖的上风，打造一个协同发力、共生共进的渠说念腾达态。

自营渠说念要施展市集均衡器和稳定器的作用，在保险居品供给、慎重市集波动、壅塞市集炒作、珍惜渠说念生态方面施展更大作用；社会渠说念要施展市集放大器、振荡器的作用，主动触达C端、濒临圈层，深耕品性、文化的传播以及居品、品牌的推介，作念好客群珍惜和振荡，竣事良性、稳健、可持续的发展。各渠说念王人要驻足本人上风、精确发力，统筹抓好“线上+线下”运营，“线上”要侧重高效触达、进步效果，“线下”要侧重实效振荡、优化就业。要协同配合、各展长处，尽力进步运营效果和就业质地，联袂珍惜好茅台品牌价值，竣事伙同共赢。

会议强调，要聚焦立异任务，在固基强链中进步表里适配的才气水平。追想市集化立异责任，从i茅台上线飞天53%vol 500ml贵州茅台酒，到通过“自售+经销+代售”的销售模式统筹诊疗天下市集茅台酒投放筹谋，再到全面实施以市集为导向的自营体系零卖价订价机制，茅台的每一步王人牢牢围绕“以花费者为中心、以市集需求为驱动”张开，朝着供需适配、量价均衡的主义任务迈进。要不时紧盯系列立异任务，补短板、强链条、优机制，持续进步表里部适配立异发展的才气和水平。对内，要买通销供产堵点、调动选织不雅念，牢固设立“以花费者为中心”的理念，让里面的分娩、料理、就业体系全面适配外部市集需求。对外，要立异交易模式、优化渠说念布局，让居品供给、就业体验的确贴合花费者需求。

会议强调，要支撑改进优化，在闭环料理中持续完善市集营销体系。要驻足立异发展全局，以PDCA闭环料理为抓手，构建“部署－检视－整改－进步”的责任闭环。销售公司及筹商单元既要守住市集筹备底线，织密筑牢风险防地，也要树牢显着导向，健全考察评价标尺，通过一体完善风险防控、考察评价两大体系，推动变成发现问题、研判解决、整改进步、常态长效的良性轮回，为进步市集应变才气、推动市集健康发展筑牢坚实复旧。

会议现场

会议强调，茅台酒的营销市集化立异，莫得现成的行业旅途可复制，莫得固定的模板可照搬，需要在践诺中探索、在磨合中完善。要支撑系统念念维、辩证念念维，统筹把捏立异的节拍与实效，处理好发展与稳定、效果与平正、历久与短期的联系，历久锚定市集化立异总主义不动摇，齐心聚力、向C而行，把市集化立异不停推向纵深，共同创举互利共进、伙同共赢的高质地发展新口头。

陈华调研杭州茅台专卖店

在浙本领，陈华还调研了杭州当地的茅台专卖店、文化体验馆及自营公司等，对终局门店运营、文化引申、花费者就业、团队设备等责任开展情况进行详备了解。

茅台酒股份公司党委委员、副总司理张旭，茅台集团、茅台酒股份公司及销售公司筹商东说念主员，江浙沪渠说念商代表等参预。

文/图：杨进OD体育app官网最新版

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